Вольный перевод. http://v6.openerp.com/node/1291
Мне хочется изменить мир. Я хотел бы… Вы знаете, как это бывает, когда ты молод, большие мечты, много энергии и наивной глупости. Моей мечтой было создать программу с открытом исходным кодом для управления предприятием. (Также мне хотелось компанию из 100 сотрудников до 30 лет и самостоятельную компанию в плане финансов, но мне не удалось этого за несколько месяцев).

Чтобы питать мою мотивацию, я должен был выбрать с кем бороться. В бизнесе, как на детской площадке. Когда вы переходите в новую школу, и если быстро хотите стать лидером, вы должны выбрать хулигана, старше вас, который терроризирует малолеток, и ударить его на виду у всех. Это была моя стратегия, выбор пал на SAP — предприятия гигант программного обеспечения.

Итак, в 2005 году я приступил к разработке продукта TinyERP, программное обеспечение, которое (по крайней мере в моём сознание) должно было изменить мир предприятий. Во время подготовки ко «дню борьбы» в 2006 году, я купил домен SorrySAP.com. Я запарковал его, и ждал 6 лет, ожидая подходящего момента, чтобы использовать его. Я думал, это займёт 3 года, но противостоять компании с 77 млрд. долларов только потому, что открытый кодом это так круто. Иногда лучше для само-мотивации не смотреть в лицо реальности …
Но все может произойти, я упорно трудился, очень очень. Я работал 13 часов в день, 7 дней в неделю, без отпуска в течение 7 лет. Я потерял друзей и расстался с моей девушкой (но к счастью, я обрёл теперешнюю мою жену на 1 миллион евро (Я объясню позже, почему она стоит 1 миллион евро :).

Три года спустя, я обнаружил, вы не можете изменить мир, если вы «крошечный». Особенно, если Соединенные Штаты являются частью этого мира, где лучше быть BigERP, а не TinyERP. Можете ли вы себе представить, каким маленьким вы себя чувствуете перед директоров Danone с его вопросом; ", но почему мы должны платить миллионы долларов за крошечную программу?" Таким образом, мы переименовали TinyERP в OpenERP.

Упорная работа стала приносить свои плоды. Мы разрабатывали десятки модулей для OpenERP, с открытым исходным кодом. Я смог платить зарплату всем сотрудникам на конец месяца, без страха (который преследовал меня в течение 4 лет).

В 2010 году у нас было 100+ сотрудников компании, продающей услуги поддержки OpenERP и это был мощный, но уродливый продукт. Это происходит, когда предоставление услуг клиентам отвлекает вас от создания исключительного продукта.
Настало время, изменить бизнес-модель.

Поворот

Мы хотели, перейти от сервисной компании к компании которая создаёт программное обеспечения. Это позволит бросит все наши усилия на исследование и разработку. В результате мы изменили нашу бизнес-модель и решил остановить предоставление услуг для клиентов и сосредоточиться на создании сильной партнерской сети и техническое обслуживание. Это будет стоить денег, так что мне пришлось достать несколько миллионов евро.
Через несколько месяцев прощупывания инвесторов, я получил примерно 10 LOI(заявление о намерениях) из различных VC(венчурные компаний). Мы выбрали Sofinnova Partners, крупнейшей европейской VC, и Xavier Niel основатель Iliad, единственная компания во Франции, за последние 10 лет достигшая оценки в 1 млрд евро.
Я подписал LOI. Я не до конца все осознавал, но этот договор мог бы превратил меня в бомжа. (У меня уже была собака, и все, что мне было бы нужно это потерять много денег, чтобы стать бездомным).Сбор средств был основан на оценке компании, но не было механизма финансирования для повторной оценки компании до 9,8 м€ в зависимости от оборота в ближайшие 4 года. Я должен был получить ордер, конвертируемый в акции, если мы достигнем целевого оборота обозначенного в бизнес-плане.

В ночь перед получением ордера, прежде чем идти к нотариусу, моя жена проверила контракты. Она спросила меня, по поводу налогов на эти ордера. Я позвонил адвокату и что вы думаете? Бельгия, пожалуй, единственная страна в мире, где вы должны платить налоги на ордера, когда вы их получаете, и даже если вы никогда не достигнете условий конвертации их в акции. Если бы я принял эти ордера, я должен был бы заплатить 12,5%, налога на 9,8 м€, в результате чего налог 1,2 м€ подлежал бы оплате в течение 18 месяцев! Итак, моя жена стоит 1,2 млн. евро. Я бы закончил свою жизнь бомжа если бы не она, у меня в то время даже не было зарплаты.

Мы изменили сделку, и я получил 3 миллиона евро. Это позволило мне набрать прокаченную команду.

Будучи зрелой компанией

С этими деньгами на нашем банковском счету, мы увеличили два отдела: R&D(исследования и разработка) и продажы. Мы сожгли два миллиона евро в течение 18 месяцев, в основном на заработную плату. Компания начала расти ещё быстрее. Мы разработали партнерскую сеть из 500 партнёров в 100 странах мира, и мы начали подписывать контракты с 6 нулями.

Затем, все изменилось. Вы знаете, эти утомительные вещи, как управление человеческими ресурсами, заседаний совета директоров, имея дела с большими контрактами клиентов, путешествия для запуска международных дочерних компаний. Мы действительно делали скучной вещи, такие как бюджет, карьеры, совещании т. д.

2011 год был сложным годом. Мы не оправдали наших ожиданий: достигли только 70% от прогнозируемого бюджета продаж. Наши совещания были напряжёнными. Давили обязательства. Мы не были удовлетворены сами собой. У нас было постоянное ощущение, что мы что-то пропустили. Это странное чувство, мы делаем необыкновенные вещи, но не гордились собой.

Но в один день, кто-то (я не помню кто, дырявая моя голова) сделал график ежемесячного оборота за последние 2 года. Это было как пробуждение во тьме. На самом деле, это было не так уж плохо, мы умножили на 10 наш месячный оборот на протяжении примерно двух лет! И тогда мы поняли, что OpenERP это марафон, а не спринт. В порядке вещей рост 100% в год, если вы можете держать ритм в течение нескольких лет.


 
OpenERP месячный оборот

Как обычно, я должен был прислушаться к моей жене. Она мыслит более ясно, чем я. Каждую неделю я жаловался ей «это не достаточно хорошо, мы должны расти быстрее, что нам не хватает?» и она отвечала; «Но вы уже самая быстрорастущая компанией в Бельгии!». (Deloitte наградила нас как наиболее быстро растущей компаний в Бельгии с 1549% рост товарооборота между 2007 и 2011)

Изменение мира

Тогда, мечта начала становиться реальностью. Вот что уже происходит, и мир начал меняться:
1,000 установок в день, мы стали самой устанавливаемой программной для управления предприятием в мире,
Аналитики из Big 4 начали предпочитать более OpenERP против SAP,
OpenERP в настоящее время является обязательным предметом для бакалавров во Франции, как Word, Excel и Powerpoint
60 новых модулей выпускаются каждый месяц (мы стали Википедией программного обеспечение для управления, благодаря нашему сильному сообществу)
Что-то происходит… И это большое!

OpenERP 7.0 вот-вот будет выпущен, и я знаю, что вы будете поражены им.
Официальный релиз запланирован на 21 декабря. Как предсказали майя, это конец эпохи, старых ERP динозавров.
Это время, чтобы вытащить домен SorrySAP.com, который я купил 6 лет назад.

Fabien Pinckaers,
Основатель OpenERP